Кратко о главном
- И США, и Китай являются участниками Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG). Если договор между компаниями двух стран прямо не исключает ее применение, конвенция применяется автоматически, а не Единый торговый кодекс (UCC) штата Нью-Джерси. Одной фразы «применяется право Нью-Джерси», как правило, недостаточно, чтобы исключить конвенцию.
- торговые термины определяют, где переходит риск на товар и кто занимается импортными формальностями. Продавец, выбравший DDP (поставка с оплатой пошлин), несет ответственность перед американской таможней как импортер.
- В трансграничных спорах чаще выбирают арбитраж: обе страны присоединились к Нью-Йоркской конвенции, и арбитражное решение проще принудительно исполнить в другой стране, чем решение суда.
- Перед экспортом нужно проверить контролируемые позиции и санкционные списки. Показ контролируемых технологий иностранным работникам в США тоже может считаться «экспортом».
Чем отличается автоматическое применение международной конвенции
- Форма договора: Конвенция не требует письменной формы; электронные письма, переписка и деловые обыкновения могут подтверждать заключение и содержание договора.
- Спор о типовых условиях: Когда условия заказов и подтверждений, отправленных сторонами, не совпадают, заключение договора и приоритет условий определяются по правилам конвенции, и результат может быть неожиданным.
- Расторжение договора: Как правило, для расторжения нужно «существенное нарушение»; не любое нарушение дает право вернуть товар.
- Претензии по качеству: Покупатель должен уведомить продавца в разумный срок после того, как обнаружил или должен был обнаружить проблему, но не позднее двух лет после фактического получения товара; иначе он теряет право на претензию.
Если вы хотите применять право Нью-Джерси или Китая, а не конвенцию, в договоре нужно прямо указать «исключается применение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров».
Торговые термины и способы оплаты
| Термин (Инкотермс 2020) | Переход риска | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| EXW (франко-завод) | Когда покупатель забирает товар на заводе продавца | Экспортные формальности тоже ложатся на покупателя, а иностранный покупатель часто не может их выполнить |
| FOB (свободно на борту) | Когда товар погружен на судно в порту отгрузки | Применим только к морским перевозкам; морской фрахт и страхование организует покупатель |
| CIF (стоимость, страхование и фрахт) | Тоже при погрузке на судно | Фрахт и страхование оплачивает продавец, но риск потери в пути уже лежит на покупателе |
| DDP (поставка с оплатой пошлин) | Когда товар доставлен в место, указанное покупателем | Продавец становится импортером в США, и доплата налогов и штрафы за неверное декларирование ложатся на продавца |
Что касается оплаты, часто используют предоплату в виде задатка плюс остаток по копии коносамента; при крупных суммах и незнакомых друг другу сторонах безопаснее аккредитив. Аккредитив оплачивается по документам, банк проверяет только строгое соответствие документов, а не сам товар, поэтому наименование, количество и даты в документах не должны содержать ни единой ошибки.
Разрешение споров: выберите арбитраж и четко пропишите
- Арбитражный институт и место: Например, Международный центр урегулирования споров США (ICDR, находится в Нью-Йорке), Международная торговая палата (ICC), Гонконгский международный арбитражный центр, Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия. Место влияет на применимое процессуальное право и расходы на участие.
- Язык арбитража и число арбитров: Укажите, английский или китайский язык используется, один арбитр или три.
- Исполнение: И США, и Китай участвуют в Нью-Йоркской конвенции, и арбитражные решения можно признать и привести в исполнение через суды другой страны. Исполнить в Китае решение американского суда, как правило, гораздо труднее.
- Реальная сторона договора: Кто подписывает договор — сам завод, торговая компания или гонконгская компания, — определяет, где потом находится имущество, на которое можно обратить взыскание.
Экспортный контроль и санкции: проверяйте до экспорта
Экспортный контроль США в основном регулируется Правилами экспортного администрирования (EAR) Бюро промышленности и безопасности Министерства торговли, а санкции — Управлением по контролю за иностранными активами (OFAC) Министерства финансов. Перед экспортом нужно проверить как минимум три вещи:
- Позиции: Входят ли продукт, программное обеспечение или технология в Список товарного контроля (Commerce Control List) и нужна ли лицензия на экспорт в Китай. Особое внимание уделяйте электронным компонентам, полупроводниковому оборудованию, некоторым химическим веществам и биоматериалам.
- Получатель: Входят ли покупатель, грузополучатель и конечный пользователь в Entity List, санкционные и другие списки. Сводный список проверки (Consolidated Screening List) Министерства торговли позволяет проверить несколько списков сразу. Компании, которыми прямо или косвенно владеет более чем наполовину подсанкционное лицо, тоже могут подпадать под ограничения.
- Назначение: Не используется ли товар в военных конечных целях или других ограниченных целях.
«Условный экспорт» (deemed export): Предоставление контролируемых технологий или исходного кода иностранным гражданам на территории США (включая иностранных работников и стажеров своей компании) приравнивается к экспорту в страну их гражданства и может требовать лицензии. С этим часто сталкиваются фармацевтические, химические и технологические компании Нью-Джерси.
За нарушение экспортного контроля и санкций возможны крупные гражданские штрафы, а за умышленное нарушение — и уголовная ответственность. Обнаружив прошлые нарушения, можно рассмотреть добровольное раскрытие компетентному органу.
Сторона импорта: таможня и регулирование продукции
- Таможня: Классификация, цена, декларирование происхождения, см. Что делать, если груз в порту Ньюарк задержан на проверку.
- Регулирование продукции: Продукты питания, косметика и медицинские изделия находятся в ведении Управления по контролю за продуктами и лекарствами (FDA), о ввозе продуктов нужно уведомлять заранее; детские товары и т. п. должны отвечать требованиям Комиссии по безопасности потребительских товаров (CPSC); беспроводная электроника должна соответствовать правилам Федеральной комиссии по связи (FCC).
- Дистрибьюторские соглашения: Если назначается эксклюзивный дистрибьютор в США, четко пропишите территорию, минимальные объемы закупок, использование товарного знака и условия расторжения. В Нью-Джерси некоторые дистрибьюторские отношения могут охраняться законом штата о защите франшиз, и расторжение требует достаточных оснований.
Подготовьте к консультации следующее
- Действующие договоры, заказы, проформы-инвойсы, переписка;
- инструкции и технические параметры продукции, а также таможенный код (HTS);
- наименования и страны покупателя, грузополучателя и конечного пользователя;
- уже возникшие споры: фотографии проблем с качеством товара, акты проверки, ответы другой стороны.
Нужна консультация на китайском языке?
Фирма проводит консультации на китайском языке для импортеров и экспортеров в Нью-Джерси и Нью-Йорке по международным договорам купли-продажи, дистрибьюторским соглашениям, соблюдению экспортного контроля и санкций и трансграничным спорам. Страницы услуг: Юрист по международной торговле в Нью-Джерси, Соблюдение таможенных и импортных требований, Бизнес-юрист Нью-Джерси.
Источники: Международное торговое управление Министерства торговли США: Сводный список проверки; Бюро промышленности и безопасности Министерства торговли США: Правила экспортного администрирования; Комиссия ООН по праву международной торговли: Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
Статья содержит общую правовую информацию, не является юридической консультацией и не создает отношений между адвокатом и клиентом. Законы и размеры сборов могут меняться; за основу берутся последние официальные нормы. Адвокатская реклама (Attorney Advertising). Обращение к нам само по себе не создает отношений между адвокатом и клиентом; официальное представительство определяется проверкой конфликта интересов и письменным соглашением о представительстве.